As novas regras do financiamento imobiliário potencializam fortemente a compra de imóveis mesmo com juros ainda altos. A demanda imobiliária chega a 29,91% com 12,554 milhões de famílias (+ 0,27%) interessadas em adquirir imóveis neste 3º TRI-25, mas os compradores imediatos dos próximos 12 meses estão em queda de 0,40% com 5,473 milhões de famílias (fonte: Datastore, 2025). Esse cenário derrubaria a velocidade de vendas dos imóveis na planta ou na fase de construção. Mas algo que pode mudar tudo isso aconteceu em 10 de outubro último.
Por enquanto, ótima notícia para o mercado imobiliário: todas as facilidades anunciadas trazem a demanda imobiliária para o sentido do melhor desempenho dos últimos anos. Mas atenção, tudo isso não chega de uma vez, todas as medidas demorarão alguns meses para serem implementadas, e o potencial máximo deverá ser atingido no ano de 2026.
Desde junho/24, a taxa Selic iniciou um ciclo de alta partindo de 10,50% A.A para chegar a 15% A.A em junho/25, o patamar mais alta da história recente, afastando muitos compradores potenciais, dede famílias até investidores do mercado imobiliário.
A última vez que a demanda imobiliária chegou a 15 milhões de famílias foi em 2022. Agora temos fatores no cenário nacional e internacional que potencializam a retomada em ritmo acelerado da quantidade de famílias interessadas em comprar um imóvel já em 2025, 2026 e até 2027.
Em 100% das vezes que anunciei novos ciclos de demanda crescente no mercado, o fato ocorreu. Um dos casos mais destacados foi a entrevista que participei na coluna Radar da Revista Veja em 19 de agosto de 2020, em plena pandemia, e que anunciei que a demanda imobiliária havia atingido 11 milhões de famílias e que os imóveis venderiam como nunca, quando muitos duvidavam que isso poderia ocorrer. Agora em 2025, temos um quadro que projeta os imóveis como ponto de atenção para os próximos anos baseado em dados, análises comportamentais e conjuntura nacional e internacional. É bom preparar as equipes de vendas imobiliárias já!
As famílias de classe média com renda entre 12 e 20 mil reais haviam perdido a chance de comprar seu imóvel, enquanto os estoques de imóveis se acumulavam nos últimos meses. Mas agora o Sistema Financeiro Habitacional (SFH) se voltou para elas! Agora volta ser possível financiar até 80% do valor do imóvel. O teto do financiamento sobe de R$ 1,5 para 2,25 milhões. Com os juros de teto de até 12%, milhares de famílias podem voltar para intenção de comprar imóveis entre 2025 e 2027, podendo criar um cenário de hiper demanda imobiliária. Quem atua no mercado de imóveis e não entendeu essa nova oportunidade pode perder muitas outras.
Os recursos que podem entrar no acesso das famílias podem ser de, no mínimo, R$ 20 bilhões já nos próximos 12 meses, podendo chegar a mais de R$ 100 bilhões até 2027, criando uma das maiores ofertas de crédito imobiliário do século XXI, levando em conta o cenário internacional ainda conturbado.
O ano de 2026, que já prometia ser difícil para o setor imobiliário com a eleição para presidente em um cenário acirrado, baixa oferta de crédito e estoques de imóveis aumentados, pode mudar rapidamente para um ao de escoamento de estoques e abertura para centenas de novos lançamentos imobiliários.
Por outro lado, o mercado imobiliário também precisa de calmaria para que as pessoas possam comprar seus imóveis O início do processo de paz no Oriente Médio também traz grandes benefícios para a economia mundial, liberando o comércio do petróleo e o turismo na região, e traz tranquilidade para os mercados.
A paz duradoura e sustentável é um componente importante da estabilidade econômica mundial. Investidores imobiliários devem olhar para o mercado com mais atenção, pois, com a demanda podendo chegar a 15 milhões de famílias e uma entrega anual limitada a 1 milhão de imóveis novos, a locação de imóveis devem aumentar consideravelmente.
No Brasil temos a maior proporção de famílias morando em imóveis alugados da história, com 1 em cada 5 brasileiros morando na locação. Com esse novo cenário de demanda versus oferta de imóveis novos, esse número de locatários deve avançar para 1 em cada 4 brasileiros até 2035.
Para quem quer comprar um imóvel, chegou uma excelente oportunidade! Para quem quer vender o imóvel, chegou uma oportunidade melhor ainda, mas é importante entender que os imóveis com as facilidades necessárias à vida do século XXI tem vantagem, portanto os lançamentos imobiliários, e os imóveis em construção, e em fase final de entrega, levam vantagem agora, já em 2025!
Para quem faz o mercado imobiliário acontecer, é hora de preparar equipes de vendas, ativar a mentalidade positiva e a disponibilidade para aprender mais, aumentar o conhecimento, e potencializar o uso de informações estratégicas no seu negócio.